DIE ERFOLGREICHE PREISVERHANDLUNG

Sicherheit und Durchsetzungskraft im Preisgespräch und beim Abschluss

Ein Preisverhandlungs-Training und Abschluss-Training

Das Trainings-Ziel:

Eine der gefürchtetsten Situationen im Verkauf ist die Preisverhandlung.

Denn die Kunden taktieren gerne mit Einwänden und der Forderung nach Preisnachlässen.

Insbesondere professionell geschulte Einkäufer verwenden immer aggressivere Preis-Nachlass-Strategien.

Da es letztlich bei Preisverhandlungen auch immer um den Gewinn und damit das Wohlergehen des eigenen Unternehmens geht, müssen Preisverhandlungen gekonnt und professionell geführt werden.

Dieses Intensiv-Training befähigt die Teilnehmer, Preisverhandlungen systematisch und professionell zu führen und auf die "Preisdrückerei" der Kunden souverän und sicher zu reagieren.

Mit diesem Know-How können die Teilnehmer auch schwierige Preisverhandlungen gelassen bestehen.

In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmer ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, die Preise ihrer Produkte und Dienstleistungen überzeugend darzustellen, erfolgreich zu argumentieren und sicher durchzusetzen.

Die Trainings-Inhalte:

• Die systematische Vorbereitung auf Preisverhandlungen
• Psychologische Ursachen der "Preisdrückerei"
• Die betriebswirtschaftlichen Folgen von Preisnachlässen
• Die langfristigen Wirkungen von Sonderkonditionen
• Das Überwinden der verkäuferischen Preisangst
• Die richtige Einstellung zum eigenen Preis entwickeln
• Preisverhandlungstaktiken des Kunden durchschauen
• Der richtige Umgang mit dem Einwand "zu teuer"
• Preiseinwände mit der richtigen Nutzen-Argumentation aushebeln
• Win-Win-Argumentation in harten Preisverhandlungen
• Praxisbewährte Techniken zur Preisdurchsetzung
• Effektive Methoden zu Abwehr von Sonderkonditionen
• Rabattschrauben und andere Preisfallen geschickt umgehen
• Wettbewerbsüberlegene Preis-Argumentation
• Preis-Differenzen zum Mitbewerber überzeugend argumentieren
• Effektive Preisverhandlungen bei Billigangeboten des Wettbewerbs
• Das Durchsetzen relativ hoher Preise
• Preiserhöhungen überzeugend begründen
• Psychologisch richtiger Umgang mit Preisdrückern
• Die Tricks und Taktiken der Einkäufer – und wie man ihnen begegnet
• Interkulturelle Aspekte bei Preisverhandlungen
• Preisverhandlungen erfolgreich abschliessen
• Von der Preisverhandlung zum Abschluss kommen
• Abschlüsse mit effektiven Abschlusstechniken erzielen
• Die DOs and DONTs in Preisverhandlungen
• Die Vermeidung der typischen Fehler in Preisverhandlungen

Der Trainer:

Je nach Zusammensetzung und Interessen der Teilnehmer (Alter, Branchen, Seminarschwerpunkte) wählen wir aus unserem Trainer-Team den bestmöglichen Trainer für das jeweilige Seminar aus.

Die Trainings-Methodik:

• Unsere Durchführungs-Garantie:
  Alle angekündigten Seminar-Termine finden garantiert statt
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• Streng begrenzte Teilnehmerzahl
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• Für Anfänger und auch für Fortgeschrittene geeignet
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• Der bestmögliche Trainer:
  Je nach Zusammensetzung der Teilnehmer-Gruppe wählen wir den spezialisierten Trainer aus unserem Trainer-Team aus
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• Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer
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• Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
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• Videogestützte Analysen und Feedbacks
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• Training am eigenen Produkt / Konzept / Thema (falls gewünscht)
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• Ausführliche Seminarunterlagen und Checklisten
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• Teilnahme-Zertifikat

Veranstaltungs-Ort + Veranstaltungs-Termine:

Teilnahme-Gebühr:

Teilnahme-Gebühr pro Person:

€ 995.- + MWST - für Geschäftskunden

€ 995.-  incl. MWST - für Privatpersonen

Rabatte:

Wenn Sie zum gleichen Termin mehr als 1 Person anmelden, erhalten Sie ab der 2. Person 50% Rabatt.

Ab dem 2. Teilnehmer zahlen Sie dann also nur noch:

€ 495.- + MWST - für Geschäftskunden

€ 495.-  incl. MWST - für Privatpersonen

Im Preis sind folgende Leistungen enthalten: 

• Tagesverpflegung während dem Training
  (Essen + Snacks + Getränke)
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• Seminar-Unterlagen
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• Teilnahme-Zertifikat

Ihre Anmeldung zu diesem Training:

Sie können sich direkt hier unten den Anmelde-Vordruck als PDF-Datei downloaden bzw. öffnen und ausdrucken.

Füllen Sie diesen Anmelde-Vordruck einfach aus und senden uns diesen  zu.
(Als E-Mail-Anhang oder per Fax oder per Post)

Innerhalb von 24 Stunden bekommen Sie dann eine Anmelde-Bestätigung zugesandt.

Sie bekommen mit der Anmelde-Bestätigung auch alle weiteren Infos zur Anreise und zu den Übernachtungsmöglichkeiten.  

Dieses Training gibt es auch als firmeninternes Inhouse-Training:

Seminarbeschreibung als PDF-Datei: