Vertriebstraining

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ÜBERZEUGEN UND VERKAUFEN AUF MESSEN

Kunden auf Messen überzeugen, begeistern und gewinnen

Ein Messe-Training



Das Trainings-Ziel:

Selten treffen Anbieter und potentielle Kunden in so geballter Form aufeinander wie auf einer Messe. Daher sind Messen für viele Anbieter äußerst umsatzrelevant oder sogar die wichtigste Akquise-Möglichkeit.

Beim Überzeugen und Verkaufen auf Messen gelten allerdings ganz besondere Kniffe und Tricks. Nur wenn Sie diese Kniffe kennen und beherrschen, wird Ihr Messe-Auftritt zum Werkzeug für Ihren Erfolg.

 

Dieses Intensiv-Training befähigt die Teilnehmer, auf Messen das Interesse der Kunden aktiv zu wecken, verkaufsfördernde Dialoge zu führen und die Messe-Besucher als Kunden zu gewinnen.

In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmer ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, ihr Unternehmen und dessen Produkte/Dienstleistungen auf Messen überzeugend darzustellen und erfolgreich zu verkaufen.

Dadurch können Sie die Chancen Ihres Messe-Auftritts voll nutzen, die Positionierung, das Image und den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens steigern und dadurch auch neue Kunden gewinnen und Ihren Umsatz steigern. 



Die Trainings-Inhalte:

  • Unterschiede zwischen herkömmlichem Verkauf und Messe-Verkauf
  • Das Selbstverständnis und die Selbstmotivation des Messe-Personals
  • Effektive Vorbereitung von Messe-Auftritten
  • Pfiffige Standplatzierung und Standkonzeption
  • Stand-Disziplin, exaktes Messe-Timing und Messe-Check-Up
  • Methoden der aktiven Besucheransprache
  • Erfolgreich die "Kontakt-Hürden" überwinden
  • Die ersten Sekunden der Kontaktaufnahme routiniert meistern
  • Wirkungsvolle Gesprächs-Eröffnungen einsetzen
  • AIDA-Technik: Besucher interessieren statt abschrecken
  • Fragetechniken gezielt zur Besucheranalyse einsetzen
  • Kontakte treffsicher evaluieren
  • Die eigenen Produkte/Dienstleistungen überzeugend präsentieren
  • Verkaufsfördernde Rhetorik und Argumentationstechniken einsetzen
  • Erfolgreich vom eigenen Produkt begeistern
  • Körpersprache und äußeres Erscheinungsbild wirkungsvoll einsetzen
  • DOs and DONTs am Messestand und im Umgang mit den Kunden
  • Gekonnter Umgang mit Fragen und Einwänden des Kunden
  • Schwierige Gesprächssituationen meistern
  • Effektive Closing-Techniken einsetzen
  • Verbindliche Gesprächsabschlüsse erzielen
  • Die Kontaktfrequenz zielsicher erhöhen
  • Beim Kunden einen bleibenden Eindruck hinterlassen
  • Messe-Auftritte effektiv nachbereiten
  • Die DOs and DONTs beim Messe-Auftritt
  • Die Vermeidung der typischen Fehler beim Messe-Auftritt


Der Trainer:

Je nach Zusammensetzung und Interessen der Teilnehmer (Alter, Branchen, Seminarschwerpunkte) wählen wir aus unserem Trainer-Team den bestmöglichen Trainer für das jeweilige Seminar aus.



Die Trainings-Methodik:

  • Unsere Durchführungs-Garantie:
    Alle angekündigten Seminar-Termine finden garantiert statt
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  • Streng begrenzte Teilnehmerzahl
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  • Für Anfänger und auch für Fortgeschrittene geeignet
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  • Der bestmögliche Trainer:
    Je nach Zusammensetzung der Teilnehmer-Gruppe wählen wir den spezialisierten Trainer aus unserem Trainer-Team aus
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  • Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer
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  • Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
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  • Videogestützte Analysen und Feedbacks
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  • Training am eigenen Produkt / Konzept / Thema (falls gewünscht)
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  • Ausführliche Seminarunterlagen und Checklisten
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  • Teilnahme-Zertifikat


Veranstaltungs-Ort + Veranstaltungs-Termine:

 

  • Veranstaltungs-Ort:
    INSTATIK GmbH - Barlachstrasse 4 - 69168 Wiesloch
    Sehr gut per KFZ oder Bahn erreichbar.
    Parkplätze sind vorhanden.
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  • Seminar-Dauer:
    1 Tag
    09:00 - 18:00
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  • Unsere Garantie:
    Alle angekündigten Termine finden garantiert statt

 

 

Veranstaltungs-Termine:

  • 05.07.2019
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  • 03.07.2020
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  • 02.07.2021
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Teilnahme-Gebühr:

 

Teilnahme-Gebühr pro Person:

€ 995.- + MWST

 

 

Rabatte:

Wenn Sie zum gleichen Termin mehr als 1 Person anmelden, erhalten Sie ab der 2. Person 50% Rabatt.

Ab dem 2. Teilnehmer zahlen Sie dann also nur noch € 495.- + MWST

 

 

 

Im Preis sind folgende Leistungen enthalten: 

  • Tagesverpflegung während dem Training
    (Essen + Snacks + Getränke)
    .
  • Seminar-Unterlagen
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  • Teilnahme-Zertifikat


Ihre Anmeldung zu diesem Training:

 

Sie können sich direkt hier unten den Anmelde-Vordruck als PDF-Datei downloaden bzw. öffnen und ausdrucken.

 

Füllen Sie diesen Anmelde-Vordruck einfach aus und senden uns diesen  zu.
(Als E-Mail-Anhang oder per Fax oder per Post)

 

Innerhalb von 24 Stunden bekommen Sie dann eine Anmelde-Bestätigung zugesandt.

Sie bekommen mit der Anmelde-Bestätigung auch alle weiteren Infos zur Anreise und zu den Übernachtungsmöglichkeiten.  



Dieses Training gibt es auch als firmeninternes Inhouse-Training:

 

Das Training kann für Sie auch firmenintern als Inhouse-Training durchgeführt werden.

 

Bei einem Inhouse-Training werden Ort, Termin, Inhalte, Schwerpunkte und Produktbezogenheit für den Kunden gezielt maßgeschneidert.

 

Das Tageshonorar für ein Inhouse-Training beträgt ab:
€ 1495.- + MWST

 

Dieses Tageshonorar ist ein All-Inclusive-Preis, in dem frei-haus sämtliche Reisekosten, Aufwendungen und Spesen bereits enthalten sind.




Seminarbeschreibung als PDF-Datei:

Download
PDF-Flyer - Seminar - Messetraining
Flyer - Seminar - Messetraining.pdf
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