Vertriebstraining

ÜBERZEUGEN UND VERKAUFEN AUF MESSEN

Kunden auf Messen überzeugen, begeistern und gewinnen

Ein Messe-Training

Das Trainings-Ziel:

Selten treffen Anbieter und potentielle Kunden in so geballter Form aufeinander wie auf einer Messe. Daher sind Messen für viele Anbieter äußerst umsatzrelevant oder sogar die wichtigste Akquise-Möglichkeit.

Beim Überzeugen und Verkaufen auf Messen gelten allerdings ganz besondere Kniffe und Tricks. Nur wenn Sie diese Kniffe kennen und beherrschen, wird Ihr Messe-Auftritt zum Werkzeug für Ihren Erfolg.

Dieses Intensiv-Training befähigt die Teilnehmer, auf Messen das Interesse der Kunden aktiv zu wecken, verkaufsfördernde Dialoge zu führen und die Messe-Besucher als Kunden zu gewinnen.

In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmer ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, ihr Unternehmen und dessen Produkte/Dienstleistungen auf Messen überzeugend darzustellen und erfolgreich zu verkaufen.

Dadurch können Sie die Chancen Ihres Messe-Auftritts voll nutzen, die Positionierung, das Image und den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens steigern und dadurch auch neue Kunden gewinnen und Ihren Umsatz steigern.

Die Trainings-Inhalte:

Unterschiede zwischen herkömmlichem Verkauf und Messe-Verkauf
Das Selbstverständnis und die Selbstmotivation des Messe-Personals
Effektive Vorbereitung von Messe-Auftritten
Pfiffige Standplatzierung und Standkonzeption
Stand-Disziplin, exaktes Messe-Timing und Messe-Check-Up
Methoden der aktiven Besucheransprache
Erfolgreich die "Kontakt-Hürden" überwinden
Die ersten Sekunden der Kontaktaufnahme routiniert meistern
Wirkungsvolle Gesprächs-Eröffnungen einsetzen
AIDA-Technik: Besucher interessieren statt abschrecken
Fragetechniken gezielt zur Besucheranalyse einsetzen
Kontakte treffsicher evaluieren
Die eigenen Produkte/Dienstleistungen überzeugend präsentieren
Verkaufsfördernde Rhetorik und Argumentationstechniken einsetzen
Erfolgreich vom eigenen Produkt begeistern
Körpersprache und äußeres Erscheinungsbild wirkungsvoll einsetzen
DOs and DONTs am Messestand und im Umgang mit den Kunden
Gekonnter Umgang mit Fragen und Einwänden des Kunden
Schwierige Gesprächssituationen meistern
Effektive Closing-Techniken einsetzen
Verbindliche Gesprächsabschlüsse erzielen
Die Kontaktfrequenz zielsicher erhöhen
Beim Kunden einen bleibenden Eindruck hinterlassen
Messe-Auftritte effektiv nachbereiten
Die DOs and DONTs beim Messe-Auftritt
Die Vermeidung der typischen Fehler beim Messe-Auftritt

Der Trainer:

Je nach Zusammensetzung und Interessen der Teilnehmer (Alter, Branchen, Seminarschwerpunkte) wählen wir aus unserem Trainer-Team den bestmöglichen Trainer für das jeweilige Seminar aus.

Die Trainings-Methodik:

Unsere Durchführungs-Garantie:
Alle angekündigten Seminar-Termine finden garantiert statt
.
Streng begrenzte Teilnehmerzahl
.
Für Anfänger und auch für Fortgeschrittene geeignet
.
Der bestmögliche Trainer:
Je nach Zusammensetzung der Teilnehmer-Gruppe wählen wir den spezialisierten Trainer aus unserem Trainer-Team aus
.
Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer
.
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
.
Videogestützte Analysen und Feedbacks
.
Training am eigenen Produkt / Konzept / Thema (falls gewünscht)
.
Ausführliche Seminarunterlagen und Checklisten
.
Teilnahme-Zertifikat

Veranstaltungs-Ort + Veranstaltungs-Termine:

Veranstaltungs-Ort:
INSTATIK GmbH - Barlachstrasse 4 - 69168 Wiesloch
Sehr gut per KFZ oder Bahn erreichbar.
Parkplätze sind vorhanden.
.
.
Seminar-Dauer:
1 Tag
09:00 - 18:00
.
.
Unsere Garantie:
Alle angekündigten Termine finden garantiert statt